l         數(shù)據分析

前期的原始數(shù)據分析是決定活動效果，選擇模式的關鍵

1.  原始數(shù)據分析

   PV分析

   頁面流轉分析

市場部據分析

2.   行業(yè)分析

  同類產品競爭對手分析

  同類網站營銷模式分析

3.  產品分析

  產品自身特點分析（與同類產品相比較的明顯特點和優(yōu)勢）

  產品相關領域資源挖掘

4.  用戶分析

  網站用戶結構

  潛在用戶數(shù)據挖掘

5. 資源支持分析

  內部合作伙伴

  外部合作伙伴

l         選擇營銷模式

?         主要模式：

1. 預售（適合用戶關注度很高 但未上市的產品）

提供虛擬的提前購買，到貨時統(tǒng)一發(fā)貨。

2.  定購

  客戶提出需求想買產品  尋找產品賣個客戶。同時提供產品的資訊跟蹤。

3. 團購

  針對產品 一段時間內 購買產品的用戶達到一定量給予折扣。（渠道優(yōu)勢 產品價格優(yōu)勢）

  如：滿50～100人  ￥45

        100～200人 ￥20

4. 定制（產品有明顯的DIY特性）

  提供DIY產品，用戶可根據自己喜好，定制產品。

  選取一定數(shù)量產品 用戶可以自由選擇形成“套裝” 達到一定金額、數(shù)量 給予折扣銷售。

?         靈活模式：

1. 搶購

  如：每日一款底價搶購商品

2.  打折

如：購買影視產品同時可以 享受市場價的5折購買相關圖書產品。

3. 反券

  買入一定金額的產品給予一定數(shù)量的代金券。

4.  積分

  用戶購買產品同時給予相應的積分獎勵。

  這些積分可以用作 換禮品 參加抽獎 升為VIP會員 等其它活動

5. 買贈

買《哈利.波特》送哈利.波特魔法學?；照聲珗鲑徫餄M99元加1元送最新大片

6.  簽售 明星訪談 在線聊天（主要針對音像和圖書類產品）

  ? 邀請明星簽售限量版產品

  ? 購賣產品就有機會與明星在線聊天

7. 試用

  推出產品試用裝。在線觀看等。

8. 抽獎

  不定期采取抽獎，配合活動抽獎等。

9. 打包捆綁銷售

  相關聯(lián)系產品打包成一個整體 給予折扣銷售

  如：《2》《無間道3》＝無間道套裝  一起購買全7折

10. 聯(lián)合活動（主要是引入資訊和人氣支持）

  聯(lián)合社區(qū)、頻道等推出活動。

l         選擇推廣&內容支持

1.   online線上

內部資源利用：優(yōu)勢產品推廣到首頁位置、熱點產品、碎片、輪刷、平面廣告。

合作資源利用：與門戶，資訊網站的“娛樂”“社區(qū)”“女人”“影視”“讀書”等頻道合作活動進行線上的推廣，“新聞”“郵件”“娛樂”“時尚”相關頻道的純宣傳， 采用，廣告 軟文 論壇活動 文章關鍵字嵌入 分類搜索等形式。

2.  offline線下配合

綜述：配合渠道，市場等部門推廣線下活動。

媒體公關宣傳

綜述：主流平面媒體軟文或者新聞記者采訪

1)       利用知名藝人推廣來商城買東西，用戶參加抽獎，中獎人與明星見面/吃飯等等活動

2)       利用會員宣傳讓客戶來商城買東西，給予提成，類似聯(lián)盟。

3)       出購物會刊，發(fā)展網下會員。組織VIP會員與商城的聯(lián)誼活動，藝人的見面會。

4)        定期組織明星的簽售簽名活動，可以現(xiàn)場售書售碟，提高商城知名度

廣告

   線上促銷活動的廣告

平面媒體促銷活動的廣告

商城形象廣告

l         擬定框架

  目標對象

  宣傳、營銷基點

  活動形式

  商家配合支持事項

  活動細則

  頁面需求

  技術需求

  市場需求

  時間表

活動預算及預期

l         討論分析

  市場、設計、技術等部門共同討論分析活動注意事項、可實施性。

細化推廣策劃案、協(xié)調各個部門實施

  協(xié)調各個部門實施策劃案，在PV 頁面流轉 廣告位點擊等位置實施檢測。

數(shù)據回收、分析&效果驗收

  回收數(shù)據，驗收活動效果。即時修改不足。